ชวนชมเงินล้านขอสวัสดีครับ
วันนี้จะมาแชร์เรื่องราวการขายต้นไม้ชุดแรกของผมกับ http://www.ilovesoco.sungkomonline.com/
เว็บนี้เป็นเว็บที่ผมเข้ามาหาความรู้เรื่องการปลูกต้นไม้ การซื้อเมล็ดพันธุ์ กิ่งตอน กิ่งเสียบ
หรือต้นไม้ขนาดเล็กเอามาเลี้ยงดู
แม้กระทั้งเทปพันกิ่ง ลวดดัด ผมก็ซื้อจากคนในเว็บนี้ รวมแล้วผมใช้เวลาในการเลี้ยงต้นไม้เกือบจะ 4
ปีแล้ว
ลงทุนไปเกือบจะ 3,000 บาท กับเวลาในการเลี้ยงต้นไม้จะ 4 ปี กับยอดขาย 500
กว่าบาท
(ฮึๆๆ) ถึงแม้จะมีรายได้กลับมาแบบเล็กๆ น้อยๆ ก็ยังมีความสุขกับการเลี้ยงไม้อยู่ดี จากการสังเกตดูพฤติกรรมของคนที่เข้ามาการซื้อ-ขายต้นไม้ในที่นี้จะมีอยู่
2 กลุ่ม
กลุ่มที่ 1 พวกซื้อเอาไปทำพันธุ์ พวกเมล็ด พวกไม้สวย พวกไม้สะสม คนกลุ่มนี้น่าจะเป้นกลุ่มใหม่ๆ
เหมือนกับผมนั้นแหละเห็นรูปที่เขาเอามาโชว์แล้วก็เกิดความต้องการอยากได้ไม้แบบนั้นบ้างก็เลยซื้อกันมา
เป็นบ้าง ตายบ้างก็แล้วแต่ประสบการณ์เลี้ยงต้นไม้ของแต่ละคน ตอนแรกที่เอามาปลูกก็คิดว่ามันน่าจะได้อย่างคนอื่นเขาแล้วแต่ว่าความเป็นจริงมันไม่ใช่
การที่ต้นไม้แต่ละต้นมันจะได้ตามหน้าตาที่เราเห็นสวยๆ ต้นใหญ่ๆ รากโตๆ
นั้นมันต้องใช้เวลาที่เหมาะสมกับราคาอย่างสมเหตุสมผล เรื่องนี้ทุกคนที่เลี้ยงไม้จะเข้าใจ
กลุ่มที่ 2 พวกซื้อเอาไปทำตอ พวกตอพันธุ์ไท
ตอยักญี่ปุ่น ตอฮอลแลนด์ หรือพวกเอาไปทำรากตะขาบต่ออีกที หรือพวกกิ่งเสียบหรือกิ่งตอนที่เราจะเอาไปทำพันธุ์ต่อได้อีกจากการลงทุนซื้อครั้งเดียว
คนกลุ่มนี้น่าจะมีประสบการณ์อยู่บ้างแล้วเคยทำเสียบยอดต่อกิ่งกันมาบ้างแล้ว ไม่จำเป็นต้องเลี้ยงไม้ให้ใหญ่มันใช้เวลานานไปซื้อตอมาเสียบยอดขายเลยดีกว่าเพราะตนเองก็มีไม่สีอยู่แล้วขาดก็แค่ตอสวยๆ
เท่านั้นเอง
ซึ่งการแบ่งกลุ่มมันก็ขึ้นอยู่กับการเลือกว่าเราจะขายต้นไม้ให้กับลูกค้ากลุ่มไหน
ถ้าลูกค้าของคุณไม่ได้อยู่ในเว็บนี้ก็ต้องไปคิดกันใหม่ว่าจะแบ่งกลุ่มลูกค้าได้อย่างไร
พวกชอบดอก ไม้สี ดอกซ้อน หรือพวกเล่นราก โชว์โขด ก็ว่ากันไป
สำหรับผมแล้วเว็บแห่งนี้จะเหมาะสำหรับการเรียนรู้ของคนใหม่เป็นอย่างดีของขายมีทั้งราคาสูง
และราคาต่ำวัดกันเอาเองถ้าเมื่อก่อนนี้ผมมองได้อย่างนี้นะ (ฮึ)
วางแผนการตลาดสำหรับชวนชมได้ดีคงจะสนุกมากกว่าตอนนี้อย่าแน่นอน
มีสิ่งหนึ่งที่สังเกตได้คือบางคนขายต้นไม้ต้นเล็กได้ในราคาสูง
(มากกว่า 350 ) บางคนขายเป็นกองจัดชุดมาเลยขายได้ราคาต่ำ
ผมมองว่าปัจจัยที่ทำให้ราคาขายต่างกันคือ
สายพันธุ์
รูปร่าง ต้นเล็ก หรือ ต้นใหญ่ กิ่งรอบ กล้ามใหญ่ ใบด่าง กิ่งดำ ดอกซ้อน เกศรเล็บ ผิวสีทอง ของพวกนี้ขายได้
บางอย่างเป็นของที่ไม่เคยเห็นเพราะเจ้าของเขาลงมือทดลองจับโน่น
ทดลองนี้ มันจึงได้ใหม่ใหม่ๆ ออกมา เรียกได้ว่าแค่ชื่อก็ขายได้แล้ว เพราะมันมีให้เห็นน้อย
จึงเป็นที่ต้องการของคนหลายคน
มาเข้าเรื่องขายต้นไม้กันต่อ
หลังจากที่เราตั้งราคาขายแล้วเราอย่าลืมค่าขนส่งด้วยละครับ
เพราะค่าขนส่งมันจะขึ้นอยู่กับน้ำหนักของต้นไม้ โดยที่ราคาจะเริ่มที่ 0-1 กิโลกรัม
ค่าบริการ 30 บาท แต่ผมไม่ได้ชั่งน้ำหนักของต้นไม้ตอนไปส่งเขาคิดค่าบริการ 65
บาท
นั่นคือน้ำหนัก 2-3 กิโลกรัม
นั่นคือประสบการณ์ของผมจะต้องรู้น้ำหนักของสินค้าก่อนตั้งราคา
ไม่อย่างนั้นกำไรส่วนที่จะได้จะหมดไปกับค่าขนส่งสินค้า
แต่ยังไม่หมดเท่านั้นพนักงานเขาบอกว่าในการระบุชื่อคนรับเขาให้ติดที่ด้านล่างของกล่อง
ส่วนด้านบนเป็นชื่อคนส่ง
อันนี้ถ้าไม่ได้ใช้กล่องของเราเองใส่ต้นไม่ก็จะไม่ได้รู้เรื่องแบบนี้ แล้วยังมีอีกว่าเขาคิดค่ารัดกล่องเพิ่มอีก 10
บาท
นั้นก็เป็นต้นทุนของเราแล้วแต่ที่น่าสงสัยไปอีกคือ 10 บาทที่ว่านี้เขาบอกว่าจะไม่ระบุไปในบิลนะ
(ผมทำหน้างง…..เลย)
สรุปแล้วการขายต้นไม้ชุดแรกของผมครั้งนี้ได้กำไรมา
75 บาท
ตอนแรกคิดว่าน่าจะได้ 110 บาท เพราะคิดว่าน้ำหนักน่าจะไม่เกิน 1 กิโลกรัม ค่าส่งน่าจะเป็นเงิน 30 บาท ค่ากล่องทำเองอีก 10 บาท สุดท้ายแล้วการขายครั้งให้ประการณ์หลายๆ อย่างในการเริ่มต้นทำสิ่งที่ตัวเองรักแล้วมันดีตรงที่ว่ามันก็ได้เงินเข้ามาด้วยนะครับ…..
แล้วเจอกันใหม่ในตอนหน้า สวัสดีครับ
