ประสบการณ์......การขายต้นไม้ชุดแรก

ชวนชมเงินล้านขอสวัสดีครับ   วันนี้จะมาแชร์เรื่องราวการขายต้นไม้ชุดแรกของผมกับ http://www.ilovesoco.sungkomonline.com/   เว็บนี้เป็นเว็บที่ผมเข้ามาหาความรู้เรื่องการปลูกต้นไม้  การซื้อเมล็ดพันธุ์ กิ่งตอน กิ่งเสียบ หรือต้นไม้ขนาดเล็กเอามาเลี้ยงดู  แม้กระทั้งเทปพันกิ่ง ลวดดัด ผมก็ซื้อจากคนในเว็บนี้  รวมแล้วผมใช้เวลาในการเลี้ยงต้นไม้เกือบจะ 4 ปีแล้ว ลงทุนไปเกือบจะ 3,000 บาท กับเวลาในการเลี้ยงต้นไม้จะ 4 ปี กับยอดขาย 500 กว่าบาท (ฮึๆๆ) ถึงแม้จะมีรายได้กลับมาแบบเล็กๆ น้อยๆ  ก็ยังมีความสุขกับการเลี้ยงไม้อยู่ดี  จากการสังเกตดูพฤติกรรมของคนที่เข้ามาการซื้อ-ขายต้นไม้ในที่นี้จะมีอยู่ 2 กลุ่ม

กลุ่มที่ 1 พวกซื้อเอาไปทำพันธุ์   พวกเมล็ด  พวกไม้สวย  พวกไม้สะสม คนกลุ่มนี้น่าจะเป้นกลุ่มใหม่ๆ เหมือนกับผมนั้นแหละเห็นรูปที่เขาเอามาโชว์แล้วก็เกิดความต้องการอยากได้ไม้แบบนั้นบ้างก็เลยซื้อกันมา เป็นบ้าง ตายบ้างก็แล้วแต่ประสบการณ์เลี้ยงต้นไม้ของแต่ละคน  ตอนแรกที่เอามาปลูกก็คิดว่ามันน่าจะได้อย่างคนอื่นเขาแล้วแต่ว่าความเป็นจริงมันไม่ใช่  การที่ต้นไม้แต่ละต้นมันจะได้ตามหน้าตาที่เราเห็นสวยๆ ต้นใหญ่ๆ รากโตๆ นั้นมันต้องใช้เวลาที่เหมาะสมกับราคาอย่างสมเหตุสมผล  เรื่องนี้ทุกคนที่เลี้ยงไม้จะเข้าใจ

กลุ่มที่ 2 พวกซื้อเอาไปทำตอ  พวกตอพันธุ์ไท  ตอยักญี่ปุ่น  ตอฮอลแลนด์ หรือพวกเอาไปทำรากตะขาบต่ออีกที   หรือพวกกิ่งเสียบหรือกิ่งตอนที่เราจะเอาไปทำพันธุ์ต่อได้อีกจากการลงทุนซื้อครั้งเดียว  คนกลุ่มนี้น่าจะมีประสบการณ์อยู่บ้างแล้วเคยทำเสียบยอดต่อกิ่งกันมาบ้างแล้ว  ไม่จำเป็นต้องเลี้ยงไม้ให้ใหญ่มันใช้เวลานานไปซื้อตอมาเสียบยอดขายเลยดีกว่าเพราะตนเองก็มีไม่สีอยู่แล้วขาดก็แค่ตอสวยๆ เท่านั้นเอง

               ซึ่งการแบ่งกลุ่มมันก็ขึ้นอยู่กับการเลือกว่าเราจะขายต้นไม้ให้กับลูกค้ากลุ่มไหน ถ้าลูกค้าของคุณไม่ได้อยู่ในเว็บนี้ก็ต้องไปคิดกันใหม่ว่าจะแบ่งกลุ่มลูกค้าได้อย่างไร พวกชอบดอก ไม้สี ดอกซ้อน หรือพวกเล่นราก โชว์โขด ก็ว่ากันไป สำหรับผมแล้วเว็บแห่งนี้จะเหมาะสำหรับการเรียนรู้ของคนใหม่เป็นอย่างดีของขายมีทั้งราคาสูง และราคาต่ำวัดกันเอาเองถ้าเมื่อก่อนนี้ผมมองได้อย่างนี้นะ (ฮึ) วางแผนการตลาดสำหรับชวนชมได้ดีคงจะสนุกมากกว่าตอนนี้อย่าแน่นอน 

มีสิ่งหนึ่งที่สังเกตได้คือบางคนขายต้นไม้ต้นเล็กได้ในราคาสูง (มากกว่า 350 ) บางคนขายเป็นกองจัดชุดมาเลยขายได้ราคาต่ำ ผมมองว่าปัจจัยที่ทำให้ราคาขายต่างกันคือ

สายพันธุ์ รูปร่าง ต้นเล็ก หรือ ต้นใหญ่ กิ่งรอบ กล้ามใหญ่ ใบด่าง  กิ่งดำ ดอกซ้อน เกศรเล็บ ผิวสีทอง ของพวกนี้ขายได้  บางอย่างเป็นของที่ไม่เคยเห็นเพราะเจ้าของเขาลงมือทดลองจับโน่น ทดลองนี้ มันจึงได้ใหม่ใหม่ๆ ออกมา เรียกได้ว่าแค่ชื่อก็ขายได้แล้ว  เพราะมันมีให้เห็นน้อย จึงเป็นที่ต้องการของคนหลายคน

มาเข้าเรื่องขายต้นไม้กันต่อ หลังจากที่เราตั้งราคาขายแล้วเราอย่าลืมค่าขนส่งด้วยละครับ เพราะค่าขนส่งมันจะขึ้นอยู่กับน้ำหนักของต้นไม้ โดยที่ราคาจะเริ่มที่ 0-1 กิโลกรัม ค่าบริการ 30 บาท แต่ผมไม่ได้ชั่งน้ำหนักของต้นไม้ตอนไปส่งเขาคิดค่าบริการ 65 บาท นั่นคือน้ำหนัก 2-3 กิโลกรัม นั่นคือประสบการณ์ของผมจะต้องรู้น้ำหนักของสินค้าก่อนตั้งราคา ไม่อย่างนั้นกำไรส่วนที่จะได้จะหมดไปกับค่าขนส่งสินค้า แต่ยังไม่หมดเท่านั้นพนักงานเขาบอกว่าในการระบุชื่อคนรับเขาให้ติดที่ด้านล่างของกล่อง ส่วนด้านบนเป็นชื่อคนส่ง อันนี้ถ้าไม่ได้ใช้กล่องของเราเองใส่ต้นไม่ก็จะไม่ได้รู้เรื่องแบบนี้  แล้วยังมีอีกว่าเขาคิดค่ารัดกล่องเพิ่มอีก 10 บาท นั้นก็เป็นต้นทุนของเราแล้วแต่ที่น่าสงสัยไปอีกคือ 10 บาทที่ว่านี้เขาบอกว่าจะไม่ระบุไปในบิลนะ (ผมทำหน้างง…..เลย)

สรุปแล้วการขายต้นไม้ชุดแรกของผมครั้งนี้ได้กำไรมา 75 บาท ตอนแรกคิดว่าน่าจะได้ 110 บาท เพราะคิดว่าน้ำหนักน่าจะไม่เกิน 1 กิโลกรัม ค่าส่งน่าจะเป็นเงิน 30 บาท ค่ากล่องทำเองอีก 10 บาท สุดท้ายแล้วการขายครั้งให้ประการณ์หลายๆ อย่างในการเริ่มต้นทำสิ่งที่ตัวเองรักแล้วมันดีตรงที่ว่ามันก็ได้เงินเข้ามาด้วยนะครับ…..

แล้วเจอกันใหม่ในตอนหน้า สวัสดีครับ